面对苗木行业的整体低迷，从业者为在行业内赢得一席之地而绞尽脑汁。苗木行业品种结构从单一到丰富，销售手法从传统到电商，都是广大苗农寻求发展方向、渴望突破行业瓶颈进行的实质性转变。

近年来，生态平衡不断被提倡，乡土树种的价值受肯定，城市绿化在苗木品种、质量的选择上又多了不少标准，导致原本跟风种植的苗木数量囤积、种类规格同质化重大、缺乏标准治理、缺乏产品标准、价钱竞争强烈等问题进一步加剧，出于对跟风种植后果的深刻反思，“差异化”育苗在行业内的呼声不断增高，现在已是势在必行。

差异化

“差异化”育苗不仅减轻了行业负担，同时也是苗圃自身发展的途径之一。越小的苗圃越适合做“精”而不是做“全”，且不说小苗圃在土地面积、种植规模、人力、物力和财力方面，很难与大苗圃相抗衡。在苗商抱团发展的趋势下，如果还是一意孤行坚持“小而全”的理念，无异于螳臂当车。

要谈发展，首先就要做好定位。定位的过程，就是“差异化”思维体现的过程。苗农在给苗圃定位的同时，不仅要考虑苗圃建设本身，还要考虑上下游行业信息，经分析、对比后选择出最适合自身建设发展的方向。目前，我国绿化的三大机遇分别是市政绿化、生态修复、地产园艺。选择市政绿化，苗圃是否能提供与工程建设相对应匹配的工程苗木，选择生态修复是主打防护林或是水培类植物或是针对特殊地区的特殊培育，出苗之后是否有对应的销售渠道；选择地产园艺是培育树桩还是造型苗木，又或是家庭园艺品种。不同的方向有不同的销售渠道，自己是否熟悉该渠道，是否能较好的适应。“差异化”就在于此，源于对细节的考究。

精品化

“精品化”，可以说是培育“更好”的品种，属市场所需但是难以达到的标准，将其优点尽量发挥到最大。在笔者采访的过程中，有不少苗商大户都表示精品苗没有所谓的市场低迷，城市绿化建设仍在有序推进，苗木市场空间依旧广阔，现在的苗市低谷属于结构性供求失衡，工程缺苗但是采购不到好苗。就市场销售情况来看，精品苗木不仅销售没有受阻，而且价格不降反升。在培育精品苗木的时候要多注意养护情况，在起苗、贮藏、包装、运输过程中，要严格控制，杜绝不合格苗、虫苗、病苗、短根苗、残苗，以及苗木品种混杂、失水、冻害等情况的发生。

专业化

当然，培育出精品苗木，不仅要有人为的意识，还要在苗木培育、苗圃管理、产品销售等方面具备较强的专业性。苗圃“专业化”需要有较为足够的资金投入，目前为支持苗木花卉产业发展，满足规模大户信贷资金需求，部分银行推出苗木花卉专业大户贷款，能有效解决苗木花卉产业发展的融资瓶颈，而足够的资金就是为招揽专业的人才、引进先进的设备、掌握前沿的技术、实行标准的管理做坚实的基础。

因此，绿化苗木不是没市场了，而在于市场变化的速度你能否跟上，市场转化的信息你是否有效接受并落到实处。相信只要有心，可以说每一个投身苗木事业的人都能在未来的苗木发展中获得自己的一片天。